好康要分?

超級網紅 利益鏈上的“天外來客”

網紅，這是近年來的一個熱詞，是現在媒體和電商當中一個重要角色，也是人們茶餘飯後性感的談資。有時候我也思考，網紅到底是什麼？是一個特殊的物種？還是一種“天外來客”？

我問瞭一些專門研究網紅的人，他們告訴我網紅有一些標簽，第一個標簽是要有50 萬名以上的粉絲，當然這些粉絲主要是指微信或直播的粉絲；台灣電動床工廠第二個標簽是能帶來流量，而且要能創造收益和持續被關註。我也問過一些網紅，他們認為什麼樣的人算是網紅？他們覺得網紅是有才藝的人。直播平臺的大部分網紅都是這樣的，就是靠一些才藝表演成為網紅。

有一天我碰到網紅商學院的創辦人丁辰靈，請他定義一下網紅，他說他有一本書是專門研究網紅的，裡面對網紅有不一樣的定義。無獨有偶，另外一個朋友也寫瞭一本書，講網紅經濟的，他的定義也和其他人不一樣。可是，無論這些定義多麼復雜，在我看來，網紅就是一個媒體上的紅人。在報紙時代，很紅的人叫“聞人”，比如“上海灘十聞人”“北京城聞人”，這個“聞”是“新聞”的“聞”。聞人，就是厲害、有名的人。從雜志時代到電視時代，“聞人”的稱呼變瞭，那一類人群現在被叫作名人。以前的聞人，他們也賺錢，隻是賺錢的方式各有不同，但並不會被冠予“經濟”兩字。而現在的網紅，已經形成瞭一個經濟利益關系的鏈條，形成瞭所謂的網紅經濟。甚至還有專業的公司來服務網紅經濟價值鏈上的各個環節，進而形成瞭有規模的產業。

現在網紅的總體年齡都偏低，他們不斷利用移動互聯網的各種表現方式來增加粉絲的關註量，或者通過線下的活動，或者通過流量上的操作，來提高自己的人氣。

現在的問題是，怎樣讓“紅”持續呢？很多人認為網紅可能就像流星劃過，一瞬間就沒有瞭。我找尋過一些讓它可持續發展的方法，比如把它產業化，使一個網紅能夠帶動幾十萬或上百萬的流量，然後不斷挖掘出與其人格特征相吻合的產品進行營銷。這些產品的發掘、制造、宣傳和物流配送都由各個專業公司負責，通過這種自帶流量的電商方式持續地運轉，令網紅、產品、粉絲之間產生強烈的互動，從而使網紅的價值觀輸出成為“護城河”，最終形成品牌，這就是所謂的“第三代電商”。在這一過程中，要把一個粉絲轉化為一個購買者，其實並不容易。研究證明，一般的轉化率就是2%~3%。那麼，什麼樣的粉絲是願意購買產品的，什麼樣的粉絲是隻關註不購買的？有很多所謂的粉絲，他們隻是關註，大傢圍攏起來就隻是看個熱鬧，這些看熱鬧的粉絲大概不會掏錢購買產品的。隻有當粉絲對網紅的相貌、價值觀、人格特質都非常喜歡、迷戀的時候，才會把網紅的一舉一動帶入到自己的生活場景中，才能完成購買環節。

所以，粉絲分兩種，一種是看熱鬧的圍觀者，一種是真心實意的追隨者。要把圍觀者變為追隨者，最重要的是網紅本身要輸出自己獨特的價值觀。輸出價值觀的網紅，其實就成瞭一個內容的制造者，持續地制造出讓人喜歡的內容。坦率地說，這是一件非常困難的台灣電動床工廠事情。要做到這一點不僅要有足夠的知識儲備、生活閱歷和觀察問題的獨特視角，還要能夠一以貫之且準確清晰地表達自己的價值觀，更重要的是網紅自身的行為還要和自己表達的價值觀完全吻合。說到要做到，做到的事情再說出來，才會更感染人。

一個內容制造者，隻有持續地輸出受人歡迎的價值，才能夠持續地讓你的追隨者有一種精神上的寄托，同時也願意為此付出一定的代價。所以，有持續生產內容能力的網紅，實際上是有非常明顯的人格特征的人，而這種人格特征是其他網紅模仿不瞭的；一旦到瞭這個境界，這種類型的網紅就變成瞭一種符號，因此成為追隨者心目中的精神領袖，在這種情況下形成的電商活動，才有持續發展的可能。

現在大多數網紅隻是一些匆匆過客，她們很難不朽，甚至根本談不到不朽，我們看到的反而是速朽。因此，一個網紅要想長生，要想持續地創造價值，核心還是要持續地生產內容，而這些內容必須帶有一種明確價值觀的符號，這種價值觀又能滿足當下一部分人的內心寄托，同時也使這一部分人有瞭更明確的生活方向和事業走向。

價值觀並不一定都是高大上，有的甚至可能是低小下。比如說有一個叫“虛度時光”的公眾號，它的價值觀就非常清楚，反對當下的人什麼都要求有意義，什麼都要能掙錢，什麼都要和物質利益聯系在一起，使生活非常乏味。它所強調的價值觀，就是“虛度時光”，就是讓我們的每一天，每一個時刻，不一定要活在金錢和物質當中，而要活在自然的美好、人性的美好、生活的美好當中，也就是說把時間浪費在一些美好的事物當中，而不一定要把時間都拿來賺錢。這個價值觀並不高大上，但是它的價值觀表達得非常清晰，一樣能影響很多人，甚至給很多追隨者帶來一種虛度光陰時的興奮感，於是很多人開始去旅行、品嘗美食、聽音樂會、看畫展。

“馮侖風馬牛”也是一個自媒體，倡導的價值觀是自由與創造，強調精神、生活和生命的自由狀態，同時，也去創造美好的事物，去探索我們不知道的世界，無論是文學的創造、科技的創造，還是思想的創造。在追求自由的狀態下，去創造一個能給我們生活和社會提供更好的選擇的可能性。風馬牛表達價值觀的方法就是“淺入深出講故事，似非而是觀世界”，如果你希望自由，也希望在自由狀態下把你的創造力激發出來，那麼就跟隨“風馬牛”去看世界，去創造。

我們可以把網紅歸結為一種事物現象的符號，歸結為一個具有高度人格特質的內容制造者。丁先生為此寫瞭一本書，提醒網紅如何避免速朽，如何保持長期價值，不僅如此，他和他的網紅商學院還在2016 年召開瞭全球網紅大會，試圖把全球的網紅一網打盡，把他們的經驗、他們的商業價值徹底挖掘出來，同時也把這些運營模式引入到中國來，所以，丁先生本身就有可能成為網紅。

正是由於丁先生能夠持續地輸出他的價值觀，所以避免瞭自身速朽。他是新加坡留學回來的高材生，畢業之後始終奮戰在創業的最前線。從上海到北京，從投資人到網紅跨界，不斷探索不斷折騰，成就瞭一位有故事有人格魅力體的堅韌網紅。網紅商學院取得的每一步的成績，都是基於堅持不懈的努力與在復雜市場環境下的沉著應對，這種勤奮不屈的創業精神實在難能可貴。《超級網紅：傳統商業轉型新法則》這本書從理論到案例，幫助大傢全面瞭解目前中國的網紅市場，掌握瞭網紅價值輸出的方法論，為網紅價值鏈接企業品牌的需求做出瞭指引，希望每一年都可以持續看到丁先生的在網紅深耕方面的“教案”。同時，祝福丁先生的網紅商學院不斷為大傢帶來國內外網紅界耳目一新的思想碰撞，樹立一面將中國的網紅行業推向具備國際競爭力行業的旗幟。

馮侖 萬通控股董事長

（責任編電動床輯 ：石蘭）



電動床